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塗料市場觀察:塗料電商漸多 產品價格趨向透明

作者:admin 來源:未知 瀏覽次數: 發布時間:2014-08-09 09:20

  塗料行業已經進入電子商務時代      
      塗料行業一直被標榜為中國建材行業裏市場化最充分的行業,原因主要是因為塗料行業與其他的大產業相比還是很小的的一個產業,因此在政府無暇顧及的情況完成較好的市場化進程,但塗料行業又是一個對投資者很具吸引力的藍海市場,究其原因,跟塗料行業一直以來伴隨我國房地產業高速發展所具有的產品高利潤、價格參差不一且不透明,市場混亂有很大的關係。尤其是價格的不透明,導致了塗料行業與其他傳統行業相比目前仍然處於一個利潤高、不透明的行業。因此,市場上相差無幾的產品,在不同品牌、不同的專賣店、不同地區、甚至不同的銷售人員,都能銷售出不一樣的價格,消費者唯有憑自己的直覺選購性價比最高的產品,不像家電、家具等,具有穩定且透明的價格。
       進入2014年,最受關注的就是“電商”的發展。阿裏和微信的競爭、微支付,塗料行業也不放過這一熱鬧,據聞巴德士將在今年推出專門針對網絡的專供產品,但說實在話,塗料在電商市場上,目前還沒有形成比較大的市場,或者說還沒有什麽影響力的規模。 
       對於中國塗料市場來說,進入電商最難的是什麽?有人說是物流與施工,畢竟現在仍認為塗料屬於危險品,物流相當麻煩,另外三分塗料七分施工的觀念根深蒂固等等這些的確都是很大的難題;也有人說跟渠道有關,怕影響實體店的零售,搶了實體店的生意從而導致實體店經銷商的抵觸。這些都有一定的道理。但是,全球塗料網認為,塗料進入電商市場,最大的難題還是價格!價格的不透明、價格的難以統一、價格的不便於對外公布,才是塗料電商的最大難題!不像家具、家電、五金、其它的成品建材,經過多年的發展,市場上的價格相對比較透明,也趨於標準化了!
       目前,塗料行業的價格沒有衡量的標準。如果你不是選購塗料,一家一家店麵參觀走訪,谘詢導購,是很難有其它渠道了解到每個品牌的塗料價格的。塗料價格非標準化,導致了信息的不透明度是極其隱秘的!其實審視電子商務,電子商務簡單來說分三個階段:1)初級電子商務:初步開展電子商務,主要實現信息流的網絡化,即進行網上發布產品信息,網上簽約洽談,網上營銷,網上收集客戶信息,實現網絡營銷等非支付型電子商務。實現初級經營服務信息化。(2)中級電子商務:實現信息流與資金流的網絡化即實現網上交易、網上支付,實現支付型電子商務,以供應鏈管理與客戶管理為基礎,實現中級經營服務信息化。(3)高級電子商務:開展協同電子商務,全麵實現信息流、資金流、物流等三流的網絡化:實現支付型電子商務與現代物流,網上訂貨與企業內部ERP、SCM、CRM、BI結合,及時精良生產,實現零庫存。協同商務強調從產品的設計研發、生產製造、產品銷售交貨、物流配送、售後服務、甚至是最後的成效評估等,都通過網絡與電子商務平台進行,使供應鏈上下遊企業各方能夠同步作業。因此,可以斷定若沒有價格的透明化,那麽電商將成為麵上的東西。
       因此我麵對塗料目前的這種不透明還是持樂觀態度的,因為現在,電商即將規範這一市場,電商的出現即將改變塗料價格不透明、利潤高和混亂的局麵!因為大多數消費者如果選擇網購,一定是為了產品價格便宜(至少比實體店便宜),而且進行多方麵比較,為了購買方便才在電商上購買塗料產品的。全球塗料網了解到,電商上的產品價格隻有經濟實惠、隻有比線下便宜(消費者會比較,太貴了就沒有人選購,沒人選購會導致電商無法持續運作。)、隻有服務便捷,才能打動消費者,而服務便捷便會涉及到我們目前的渠道商應該怎樣演變的問題產生!
        首先,電商上的價格是明碼標價、公布於眾的。像淘寶、天貓商城上麵,必須標注價格,才有吸引力,標明的這個價格肯定是認真考究不是亂來的,這有得於天貓對商家的嚴格要求,哪個商家一旦被投訴不良經營,要麽扣掉保證金、嚴重點無法再次進駐天貓商城。所以,價格不會跟實體店相差太遠,另外的話,實體店每個地區的價格也被要求慢慢統一起來,因為電商是任何一個角落通過互聯網都能查得到!
       其次,電商上的產品材質、款式、尺寸等都一一標明。正是因為這些細節的公布與透明,消費者才更方便清楚地比較不同品牌、相同材質、相同尺寸的價格情況,各大品牌商家為了銷量,隻能在價格上慢慢趨於理性,至少不能比別人太低!因此,與快消品的電商相比,未來工業品的電商,標示的將不僅僅是功能與適應範圍,或許更多的是還得標示出你使用了什麽原材料,那家的原材料讓消費者進行對比,貨比三家。
       最後,電商的影響肯定是先某一品牌價格統一、再整個行業的規範化。某一品牌一旦涉足電商行業,所有經銷商的零售價格肯定是要慢慢規範和統一起來的,隻有這樣才能執行電商;一家品牌的價格規範了,尤其如果電商運作得不錯的話,其它品牌也會受潮流影響慢慢地跟著改變的,不改變隻會被時代和消費者淘汰!
       當然,目前對於塗料行業來說,塗料電商之路仍漫漫長夜,還有很多大品牌沒有真正放開手腳投入到電商的市場中來,是因為擔心價格的統一、價格的規範對產品利潤產生衝擊。隨著電商的快速發展和普及,相信有那麽一天,更多品牌一定會更加重視電商、投入電商行業當中來,電商催促塗料行業的價格透明化不用太久!







來源:全球塗料網